阿一： 2023年是全面贯彻落实党的二十大的开局之年,是抢抓经济恢复机遇,推动经济整体好转,实现高质量发展的重要时期。面对复杂多变的经济形势，外贸企业出口面临较大外需压力，请问东莞市贸促会是如何推动企业拓市场稳订单的？

答： 第一，组织企业参展是东莞市贸促会服务企业拓市场稳订单的重要举措之一，充分利用贸促系统资源优势，通过会展赋能，推动外贸促稳提增。结合“粤贸全球”广东商品境外展览平台以及我市产业发展特点和实际情况，制定了展览计划，着力推动我市涉外经营企业开拓国内国际市场。在组织企业境外参展方面，先后组织了近百家企业赴德国、俄罗斯、越南等地参加2023年德国汉诺威工业博览会、2023年第23届俄罗斯国际机床展览会等5个重点境外展会。其中，德国汉诺威工业博览会现场总意向成交额4600万元，现场确定代理关系共计5家。俄罗斯国际机床展意向成交客户近500家，总成交额将突破8000万人民币，超过80%的企业反馈本次参展所带来的效果远远超过预期并表示将继续参加下届展会拓展俄罗斯市场。在组织企业国内参展方面，累计组织了40多家企赴厦门、重庆和枣庄参加2023中国（厦门）国际跨境电商展览会、2023第23届立嘉国际智能装备展览会、2023枣庄国际锂电产业展览会等国内重点展会，配合做好第七届中国国际食品及配料博览会暨首届中国国际预制菜产业博览会、第十三届中国加工贸易产品博览会、2023第十四届东莞台湾名品博览会、第六届中国国际进口博览会和中国国际供应链促进博览会等重点展会招商招展工作，多纬度服务企业发力“内循环”。 第二，通过搭建桥梁，实现贸易投资双向促进。一是加强莞货莞品展示渠道布局。借助中国贸促会、广东省贸促会驻境外经贸代表处、海外粤商会、海外广东商品展销中心等资源优势，发挥由市贸促会管理的我市驻南非洲经贸代表处的积极作用，协助企业开拓拉美、中东、中亚、非洲等新兴市场，以及借助这些海外机构的资源，协助企业解决在开拓当地市场过程中碰到的困难和难题，帮助莞企抱团出海，推动莞货全球行。牵头推动组建东莞商品展销中心—日本DME中心和哈萨克广东商品展销中心，以“线上+线下”等方式展示东莞优势商品，低成本高效率帮助企业抓订单拓市场。截止目前，已有50多家优质东莞企业入驻日本DME中心。二是积极拓展对外经贸交流合作。今年以来，先后组织4批次政企经贸交流团组赴德国、瑞士、波兰等欧洲国家，日本、韩国等RCEP地区，迪拜、南非等一带一路沿线国家，巴西、智利、阿根廷等拉美地区国家开展经贸对接系列活动，帮助企业出海抢订单、寻商机、拓市场，精准建立渠道、拓展合作平台、学习先进经验、宣传东莞投资营商环境，助力我市进一步拓展全球合作网络，跑出经济复苏“加速度”。三是织实织密国际联络网。不断加强与境外友好商协会沟通联系，争取建立境外贸促工作联络点，为巩固扩大我市国际经贸合作牵线搭桥。成功促成了东莞市友协、东莞市国际商会分别与日本华商经济文化促进会签订友好交流合作备忘录，达成共同推动日莞两地经贸、文化交流，促进两地互利共赢发展的合作共识。 第三，强化服务供给，培育外贸新增长点。一是聚焦跨境电商贸易新业态。建立跨境贸易服务平台，联合抖音东莞服务商共同实施抖音（TikTok）新媒体赋能专题系列培训，支持企业更好地应对贸易新形势，发力“双循环”，促进跨境电子商务等外贸新业态发展。组织我市跨境电商企业参加“跨‘粤’四海”跨境直播产业发展对接会，促进我市跨境直播人才供需对接，推动我市贸易新业态扩容提质。二是夯实贸促工作基础。加强与重点商协会的对接和合作，推动我市重点商协会成立国际贸易工作委员会。目前已成功推动东莞市福建漳州商会、东莞市湖南永州商会、东莞市江西赣州商会、东莞市虎门信息传输线缆协会、东莞市服装服饰行业协会等5个商协会成立国际贸易工作委员会，推动实现将贸促服务企业工作职能下放至相关重点商协会和企业，着力解决贸促工作职能服务企业“最后一公里”问题。"